演唱会，是一场繁华的盛宴，宴后是回味无穷。一旦亏损，对于演出商和投资商而言，演唱会只是一场落寞的烟花。正如业内人士周陵军所说，虽然这几年成都的大型演唱会取得了很高的关注度，但投资商和演出公司大都亏了本。今年4月，张学友成都演唱会大获成功，演唱公司认为这是成都演唱会的一个转折点。乐观者认为，是沉睡的成都演唱会市场开始苏醒了，但是，这是否只是昙花一现呢？
　　

    《新时代》
　　今年，在北京、上海能看到的大部分演出都有投资人打算引入成都，他们主要看中成都的票房潜力：蔡琴成都演唱会开始卖票不到10分钟，280元的门票已经脱销，如今，票价已飙升至2000多元。
　　

    “张学友”给成都打了一支强心针
　　四川省演出展览公司三楼办公区，张学友“好久不见”全球演唱会成都站的宣传海报，正对着总经理办公室大门。画报以墨蓝色苍穹为背景，苍穹之下，星辉夺目。虽然演唱会已结束了4个多月，但海报依然如新。关于张学友此次演唱会，成都的媒体都不吝赞美之词。因为那场演唱会场内挤爆了，场外还有1万多人。“当时还想加场，可惜张学友的档期早已排满。”演唱会的组织机构———省演出展览公司的周陵军表示。据媒体报道，演唱会总票房达1100万元，有人估计，省演出公司赚了700万元。
　　此后，成都的演唱会市场就像被打了一针兴奋剂。张学友之后，便是俄罗斯著名高音男歌手VITAS，然后是女子十二乐坊；9月，则是蔡琴；11月是刘德华演唱会，同月，张学友还要重回成都。在此期间，成都还安排了许多“拼盘”演唱会。“以前我们公司一年承办七八场演唱会，现在每个月都有，密度前所未有。”
　　

    《滑铁卢》
　　从2000年开始，四川每年都有几十场演唱会。其实每一场反响都很好，关注度也很高，但投资商和演出商却总是亏损。有人统计，光在2001年8月，四川各地先后举办了7场明星商演，总计亏损达200多万元。随着一场又一场演唱会的谢幕，许多演出公司或文化公司也随之销声匿迹，成都一时成了大型演唱会的“滑铁卢”。
　　

    亏损期：众公司犹如飞蛾扑火
　　随着成都文化市场的繁荣，越来越多文化公司、广告公司和演出公司进入市场。据成都演艺（集团）公司总经理业丹表示，这样的公司在四川何止千家。他们都在参与各场演唱会工作其中一环,但无论是张信哲、许美静、潘美辰，还是周华健，甚至是当时风靡台湾的组合F4，都无法扭转在成都开演唱会遭遇亏损的局面。一方面是演唱会的连连亏损，一方面是演出公司飞蛾扑火般地进来。“它并非像人们想象中能挣钱。”曾经参与过成都很多演唱会的运作方———永阳营销推广公司总经理赵永跃表示。
　　除了门票之外，演唱会最大的收入来自冠名商和赞助商。像孙燕姿的演唱会，赞助商全部承包了成本，因此，主办方卖的票都是纯收入。像今年张学友的演唱会，项目方案还没有完全定好，成都五星级酒店就闻风而至，争先为其提供免费住宿。
　　“各项开支都要钱，包括明星的吃、住、行。”王天明表示，一线明星开演唱会都需要上百万元的酬劳；此外，还需要支付昂贵的场地费用，成都体育中心去年的场地费用就达到了80万元———100万元，举办一场演唱会需要几百万元的成本。
　　

    看走眼：成都人不喜附庸风雅
　　作为休闲之都，成都早已形成了成熟的消费习惯。空闲时期，或打麻将或到成都周边度假。“由于项目太多了，老百姓可选择的空间很大，这在一定程度上分散了演唱会的吸引力。”王天明表示。实在的成都人，愿意花更少的钱找到更多可以参与的项目。2003年圣诞节前夕，成都市演艺公司投入40多万元，在锦江大礼堂举办摇滚音乐会。“音乐会针对白领阶层，定价200元左右。当时想成都人的月收入在2000元以上，这个定价应该没问题。”结果公司亏损了10万元。王天明承认，他们当时高估了成都人当时的消费水平。“人均花费200元可以在夜场玩得很好了，相比之下，音乐会形式的参与性更小一些。”
　　

    不可测：化险为夷还得赔
　　成都市演艺公司总经理业丹表示，在项目的执行过程中，随时都有不可预知的风险。几年前，成都演艺公司曾经举办一知名钢琴演奏家的专场音乐会。演出前一天，那位钢琴家因为车祸去世了。票已经全卖出去了，若演唱会不开，会给公司带来很大的影响。公司马上通过报纸发通告，承诺演唱会将如期进行。演唱会当天，以纪念该音乐家为演唱会主题，并在四川召集最好的演奏家，按照该钢琴家专场原定的剧目，进行表演。而观众则凭当初购买的票退还票款，并免费进场。为此，公司损失了6万多元。
　　“风险随时存在”，并不是每个公司都能承受的。和北京、上海相比，成都举办演唱会的经验不足，造成市场低迷。实力雄厚的公司尚且可以通过其他项目来持平收支，小公司一旦失败则无力翻身。四川省演出公司和成都市场演艺公司，除了接演出业务之外，旗下都还有其他产业，如成都市演艺公司，还有酒店、餐饮、学校等产业。
　　

    《大转折》
　　无论是省演出展览公司，还是成都市演艺公司，都把张学友演唱会看作成都演唱会市场从低谷走出来的标志，是成都演唱会市场的一次转折。“其实这并不是偶然的事件，而是经过长期的积累，这个时代已经来临了。只是张学友演唱会的业绩特别突出而已。”
　　

    底蕴：仓廪足而知礼节！
　　“仓廪足而知礼节！”当人们的物质生活达到了一定的水平，对文化和精神生活有了更高的追求。数据显示：2007年上半年，成都城市人均收入7178元，而2006年，城市居民人均可支配收入6320元，再上一年，这个数据是5816.79元;人均消费支出4458.46元。2005年，成都人均教育文化娱乐支出506.59元，比去年同期增长了28.3%。“在此之前，有多少人真正愿意花几百元甚至上千元看一场演唱会呢？”
　　2002年，台湾人气组合F4在成都的演唱会，当时就因为由于门票定价过高而把观众挡在门外，现场只有1万余人，票房回收约300万元，但据媒体报道此次演唱会的开支约500万元。今年5月，省演出公司在省体育馆举办的中韩明星“拼盘”演唱会，3万张门票全部卖光。周陵军表示，市场成熟起来了，观众也有这方面的需求。
　　

    “传教”：音乐要循循善诱
　　四川省演出公司和成都市演艺公司，这两家公司都是国营企业。除了商业效益之外，他们同时担当了“传教”的角色。1999年成立的成都市演艺公司，在8年前就开始在市民中推广高雅艺术，从女高音歌唱，到钢琴表演或者是话剧、音乐剧。“并不是每个人都能接受，但我们会根据成都的文化消费习惯，和不同的年龄层，适时搭配，选择项目。”该公司项目总监王天明表示。2002年，省演出公司也加入了阵营。通过自家网站，并联合媒体宣传相关歌星及其在全国的演出情况，让成都市民更了解演出市场。从2002年起，该公司借鉴“5元电影”概念，调动包括院校在内的省内资源，推出“十元周末音乐会”，门槛低，市民又可以在锦城艺术宫上看到许多在国内外获奖的优秀作品。各种培育市场的项目，几年来投入总和“不下千万元”。“以培养市民对艺术和文化的关注。”
　　

    调剂：细看号召力和购买力
　　业丹说，这些年来，除了市场的沉淀之外，他们也在反思，如何调剂观众的口味。首先是项目的选择上，因为成都老百姓对歌星的号召力更为敏感，选择项目时，他们就要做相关的市场调查，包括其知名度、成名歌曲有多少、影响面有多大、拍了多少影片、观众人群在哪些阶段等。实力派的老歌手更有市场，因为喜欢他们的是30岁以上年龄阶段的人，而风靡一时的歌星，喜欢他们的人群没有太大的品牌号召力，其集中受众也没有足够的门票购买力。确定项目之后，他们开始执行宣传和推广计划，并制定门票价格。如蔡琴的宣传，他们着力放在电梯公寓、写字楼、时尚会所，甚至是街边路牌广告上。因为她是靠魅力取胜，喜欢她的人，都是30岁以上，消费能力强。而周杰伦的推广则可以针对青少年，主推校园和站台做广告宣传。考虑到他们的消费水平，价格也不能定得太高。“其实项目的运作成本相差不大，只是针对不同的人群做不同的调整。”