新华网杭州７月５日电（记者段菁菁、李伟）中国的杂技艺术有３６００多年历史，２０余年在各种国际大赛中共获得金牌１００多块，因而被誉为“世界杂技金牌储藏库”。然而，“当之无愧的杂技资源大国，并不是杂技产业强国。”中国杂技团高级顾问卢铁栋一语道破我国杂技走产业化道路、开拓国内外市场的道路任重道远。

　　日前在杭州举办的第七届中国杂技金菊奖理论研讨会上，中国杂技界共同呼唤培育市场化经营“管家”。

　　杂技发展“瓶颈”在销不在产

　　粗略统计，我国现有杂技专业表演艺术团体１００多个，另外县级表演团体和非专业团体也有三四百个。近年来，中国杂技凭难度高、挑战极限等特点在国际上屡屡获奖，受到国外市场的青睐。然而让人忧虑的是，国内市场除了上海马戏城、深圳欢乐谷、北京保利剧院以及武汉杂技厅等为数不多的几个场所进行长期杂技节目演出外，均呈现出低迷和萧条景象。

　　与目前国际上较为知名的加拿大太阳马戏团和美国玲玲马戏团等几个大马戏团相比，走出国门的中国杂技显然还不具备一个大市场和一个大境界。国际杂技界演艺巨头－－加拿大太阳马戏团凭借将杂技改编成有情节、且融合芭蕾、故事剧这一特色，每年演出收入达１０亿美元。截至目前为止，已有世界百余个城市近５０００万人观看了演出。

　　“中国杂技在技巧和难度方面并不逊于太阳马戏团。”虽然国内杂技界普遍达成这样的共识，但中国杂技无论在国内还是国际市场上都没形成类似太阳马戏团的声势。２００１年，成都军区战旗杂技团与太阳马戏团合作，在世界各地巡回演出大型现代综艺节目《龙狮》，其中完全以中国杂技为主。在六年的巡演过程中，每年的票房收入达５０００万美元，战旗杂技团只能得到６０多万美元的演出费。内蒙古杂技团的黄力力指出，随着中国越来越多的杂技团体走向国外，虽然承担着辛苦的演出任务，但收入却被国外经纪人拿走大头，而且由于竞争激烈，杂技团体竞相压低价格，有的小团甚至出国演出只图个生活费，严重影响了中国杂技界的健康发展。

　　“对于中国的杂技来说，缺的不是艺术家，而是企业家、营销人员、公关人员、外事人员，需要他们将杂技作为产业来经营。”浙江曲艺杂技总团团长魏真柏说。“戴着奖牌满世界卖艺”的事实证明，中国杂技举步维艰的“症结”在销不在产。

　　从“推销”到“营销”

　　尽管中国杂技以难、新、奇、美著称，但在国内外杂技演出市场上，中国优厚的杂技资源并没有得到合理的开发利用，更没有及时转化为市场优势。黄力力认为，“想占领或开拓更广阔的市场，杂技人必须有大营销的概念。”

　　目前，在国际杂技市场上活跃着的实力雄厚的大型马戏团都有自己完善的营销网络，而我国的专业杂技演出团体，拥有自己的专职营销机构的不足５％。

　　从自身理念出发编、导、演之后再去观察市场反应的话，那产品仅仅处在初阶段——推销；如果在节目编创之前就做市场调研，根据市场需求制定节目发展规划，演出之后再对演出商、观众的反馈进行收集、分析，才能真正体现出“营销”。

　　“对于市场运作，中国杂技基本还处于‘摸着石头过河’的状态。”黄力力认为，中国杂技不妨从海外团体借鉴成功的经验。

　　一方面，各杂技团体的体制和机制改革应配套进行，同时培养一支既懂得杂技艺术、又懂市场经济规则的营销人才队伍。

　　另一方面需要树立起杂技产业化观念。太阳马戏团除了在节目制作、营销上不断创新外，还非常注意在产业链上做文章，除了在蒙特利尔附近建造了一座马戏城，还在世界各地建造综合性的娱乐饭店，发展成为融表演、旅游、休闲于一体的综合性娱乐“托拉斯”；玲玲马戏团出售的演员模样的玩偶、印有马戏团标志的Ｔ恤、晚会唱片等衍生产品的收益占其总收入的绝大部分。

　　“对自身品牌进行创造性的使用和延伸，这是中国杂技人需要意识的重要问题。”黄力力说。

　　杂技本体与市场“并行不悖”

　　如何做到杂技本体与市场“并行不悖”，中国杂技开始迈出了探索性的步伐。

　　杂技芭蕾《天鹅湖》、杂技故事剧《花木兰》以及系列情景杂技晚会《梦幻》《美丽的传说》和《天幻秀》等节目都获得了经济效益和社会效益的双丰收。其中２００５年广州军区战士杂技团排演的《天鹅湖》以其成功的创作和市场化运作，一度引起关注。

　　“从单一的杂技节目到复合杂技，再到杂技剧，不可否认是杂技今后发展的一个走向。”黑龙江杂技团团长关心民强调，目前很多杂技团体企图通过“杂技剧”来突破杂技不能“叙事”的围城，却往往停留在生搬硬套的阶段，导致故事与表演成为没有内外关联的“两张皮”，看似花哨，却经不起推敲。杂技芭蕾《天鹅湖》自创意诞生的那天起，创作者就将目光锁定世界舞台。他们借用《天鹅湖》的名称，将西方经典艺术芭蕾与中国古老杂技相融合，置换了全新的文化理念和艺术内容，观众在惯性思维和好奇心的驱动下走进剧场，能感受到另一番景象。

　　《天鹅湖》同时也是“强强联合”的产物。创作演出的是名闻世界杂坛的广州军区战士杂技团，投资制作方兼出品人则是上海城市舞蹈有限公司。在创作过程中，各方互相促动，相互协调。２００７年底，北京嘉奥文化艺术有限公司又策划了将杂技芭蕾《天鹅湖》赴欧洲巡演。创作表演、制作营销、演出策划，正是这三大环节分工明确，各司其职，最终完成了杂技芭蕾《天鹅湖》的艺术生产，顺利走向国际市场。

　　“从中国杂技的历史和现实的创新实践来看，杂技本体市场与创新应该在并行的两条轨道上共同行进。”关心民认为，中国杂技必然会在市场管理与杂技本体创新的相互推动下，产生突飞猛进的发展。