昨（15）日，隶属世界500强企业之一的英国翠丰集团（KingfisherGroup），世界第三、欧洲第一的国际大型建材超市连锁企业———百安居超市正式落户成都

　　百安居超市到底想做多大？其中国区总裁卫哲声称，目前的两家分店将以占据成都建材市场20%的份额为目标。更有业内人士预测，3-5年后，成都超市类建材市场将有50%以上份额为“百安居”占有。

　　目前，我省建材市场的主体仍为摊位式业态。以成都为例，博美装饰城、府河建材市场等采取摊位租赁的形式，由一个个专卖店的形式所构成；东方家园、好美家等本土化的建材超市比例甚小。目前摊位式建材市场在成都的份额在90%以上。

　　90%的现状与50%的预言，是摊位式业态的“狼来了”？还是百安居的一个美好梦想？

　　“东方家园”，试水建材超市

　　家装到哪里买建材？成都市民赵小姐的犹豫颇有代表性：去建材市场，就是摊位类那种。价钱便宜，还可以讲价。出于控制成本，设计师也往往会建议客户在建材市场选购。无疑，价格是摊位式建材市场的“杀手锏”。但由于在进货上把关不严，并且由于市场的管理者与销售者之间只存在租赁关系，一旦产品质量出现问题，消费者往往投诉无门。

　　1997年就以超市业态进入成都的东方家园，相对专卖店形式的建材市场，具有较为舒适的购物环境与较好的售后服务，顾客可将各种材料“一站”购足，避免耗时耗力。但由于对产品的选择性以及管理、服务等方面的成本，超市的价格往往高于建材市场，并且缺乏个性化和差异化。所以一项调查显示，成都80%以上的家装客户还是倾向于跑摊位式建材市场。东方家园入驻成都近10年，市场份额仍上不来。

　　控制成本，看百安居妙招

　　百安居中国区总裁卫哲称，该超市商品可以比所有同类商品便宜10%以上，并且提供质量保障。这无疑对传统建材市场构成了威胁。令人感兴趣的是，超市在提供良好服务、保证货品品质的前提下如何控制成本？

　　采购成本占商品成本的80%左右。截至目前，百安居已经在国内开设了50家连锁店。百安居充分利用众多连锁店的规模效应，80%的商品实行全国采购，通过大规模采购，大幅降低成本。二是直接找厂家代工生产，绕过代理商这一中间环节，实现比同类产品价格低20-30%。

　　在销售上，百安居同样提供值得借鉴的经验：由超市参与策划、设计，与供应商推出自有品牌；对已有的品牌则与供应商合作推出专供产品，在实现个性化产品的同时，也实现了对成本的控制。同时，其一体化的装饰装修公司不以盈利为目的，而以带动材料销售为目的。

　　商家博弈，消费者将笑到最后

　　百安居的到来不仅带来了竞争、挑战，也带来了经验。而这些都显然将导致传统摊位式建材市场的优势殆尽。

　　省建材协会秘书长张桂芳认为，加强管理、提高服务质量，尤其是对售后服务引起足够的重视，是摊位式建材市场应该立即着手的事情。专卖店主应该摒弃那种“一锤子买卖”的心态，在建立长期信誉服务上做文章；同时，细化建材市场也是一条可行之路，比如一个市场专门营销一类商品，如洁具、板材等，市场的专门化和专业化可以扩大影响力，为消费者提供更多更全的同类商品，而这，又恰恰是超市类建材市场由于场地、渠道等条件限制而无法做到的。

　　业内人士表示，百安居等国际性建材超市的入驻是件好事，将会促使整个建材市场变得更为规范化、多样化。结果是，消费者将享受到更好的服务和更合理的价格。

　　链接关于建材市场

　　摊位式建材市场：传统的建材营销模式，一般占地面积较大，具有一定的规模，位于城乡接合部、交通要道边，建材种类集中齐全，价格低廉，主要以批发为主。但由于摊位式市场上没有明码标价，产品种类千变万化，消费者很难判断产品的真正价值。

　　建材超市：建材连锁超市模式由美国家得宝(HomeDepot)于1978年首创，由于鲜明的特点和倡导的消费文化吻合现代消费趋势，目前已成为欧美市场的主流。建材连锁超市是现代超市的专门化形态，货物实行明码标价，购物者可以享受到较好的购物环境与售后服务，商品品质上也较有保证。

　　四川建材“蛋糕”：2005年，全省建材市场总销售额为150多亿元（包括工程采购），成都建材市场销售额100亿元。目前，成都摊位式建材市场已达数十家。建材超市东方家园、好美家分别于1997年、2003年入驻成都。