川企成为联合国采购供应商高峰会议将举行

    联合国采购蕴藏巨大商机，而四川企业却遗憾与它失之交臂。昨日，专程来蓉的联合国下属机构——国际中小企业家基金会董事主席黄力泓透露，该会将联手四川省社会科学院共同于12月中旬在川举行“四川企业成为联合国采购供应商高峰会议”，为四川企业撬开联合国每年50亿美元采购大金矿指出有效通道。
    中国直供远少于“中国制造”
　　据统计，2006年联合国在全球的采购金额达94亿美元，其中在中国直接采购的金额为8860万美元，份额仅为0.94%。在近期发布的《联合国采购报告》中称，大量“中国制造”的产品通过第三国或其他渠道转入联合国采购系统。每年有4亿至5亿美元的中国产品，在贴上外国品牌之后才进入联合国采购订单。
　　“长期以来，川企对联合国采购渠道和信息缺乏了解，导致四川商品与联合国失之交臂”，黄力泓表示。“经过辅导，广东已有300家企业成为联合国供应商，而义乌也超过100家”。他称，本次高峰会议让联合国各机构与四川供应商有了一个更为直接的联系渠道，我们将对川企进行辅导，力争帮助100家川企进入联合国采购名录。
    联合国采购不看“资本额”
　　据黄力泓介绍，联合国采购额逐年增加，范围从飞机大炮到针头线脑，而且几万美元的小单比较多。“川企千万别觉得几万美元的单子小，厦华电视就是在获得联合国2万美元的订单后，由此而得到了迪拜酒店3000万美元的电视订单。”
　　很多川企都对联合国采购的高 “门槛”望而却步，但黄力泓却表示，其实联合国采购不看企业的资本额，而是会要求产品国际质量认证、缴税记录和出口经验三个方面的资质。
    卖产品给联合国不要“讲价”
　　那四川企业需要哪些技巧才能“挤占”到联合国采购的份额呢？对此，黄力泓专门支招说，“联合国采购实行电子化实价报价，不会与供应商进行溢价，这与普通国际贸易的中间商环节存在1.5%的手续费有很大区别。“我认为四川的民生类、日用品、办公用品等产品都有希望成为联合国供应商”。
　　“而且川企在注册成为联合国采购司供应商，还必须分别到联合国下属机构进行注册，若联合国三次通知都未得到回应，就将被取消供应商资格，企业成为联合国供应商后的间接采购将大百倍”，黄力泓称。据他介绍，一般情况下，联合国采购对同一热门商品维持在10至20家供应商，一年对供应商资格进行一次审核。“川企成为供应商应该做好一件事，主动发函给采购司，介绍自己的产品，这样中标的机会比较大，当然企业的交货等信用记录以及精准报价也很重要”，黄力泓讲起了“坐稳”供应商位置的诀窍。

黄力泓

　　“卖产品给联合国，货出30天后一定到款。”黄力泓呼吁川企赶快行动。记者文雅